Splio ou Klaviyo : quelle plateforme marketing choisir ?

Introduction : pourquoi comparer Splio et Klaviyo ?

Choisir un logiciel de marketing automation est devenu une décision stratégique pour toute entreprise souhaitant optimiser ses campagnes, fidéliser ses clients et améliorer son ROI. Dans ce paysage concurrentiel, deux plateformes retiennent particulièrement l’attention : Splio, acteur européen reconnu pour ses fonctionnalités CRM-first et cross-canal, et Klaviyo, solution américaine data-driven plébiscitée par les DNVB et e-commerçants sur Shopify et Magento.

Alors, Splio ou Klaviyo : quel outil répond le mieux à vos besoins ? Ce guide détaille les forces, les limites et les cas d’usage de chaque solution, enrichi d’exemples concrets et de références récentes (DMA 2024, Gartner Magic Quadrant, McKinsey).

Les enjeux stratégiques d’un bon outil de marketing automation

Un outil de marketing automation bien choisi impacte directement :

• La fidélisation client (programmes relationnels, nurturing, SMS/Email cross-canal)
• La LTV (Customer Lifetime Value) grâce à la personnalisation et au timing des campagnes
• La délivrabilité et la performance CRM à long terme
• Le time-to-market de vos campagnes (intégration, workflows, analytics)

Selon McKinsey (2023), les marques exploitant l’automatisation et la personnalisation avancée connaissent une croissance 1,5x plus rapide que leurs concurrentes. Choisir entre Splio et Klaviyo revient donc à arbitrer entre deux philosophies : CRM-first multicanal (Splio) vs data-driven e-commerce (Klaviyo).

Splio : une plateforme multicanale orientée CRM & fidélisation

Splio est un acteur européen solide, très apprécié pour son approche CRM, fidélisation et marketing relationnel. La plateforme excelle dans l’orchestration de campagnes cross-canal (email, SMS, push notifications, cartes de fidélité dématérialisées).

Ses forces principales :

• CRM intégré avec une vision 360° du client
• Segmentation avancée (données transactionnelles, comportementales, fidélité)
• Programmes relationnels & fidélité (cartes, points, statuts VIP)
• Campagnes cross-canal : email, SMS, push, wallet

Splio est souvent plébiscité par des enseignes retail (mode, beauté, grande distribution) où la gestion relationnelle et la fidélisation jouent un rôle clé.

Klaviyo : une solution e-commerce data-driven

Klaviyo est conçu pour les marques e-commerce qui veulent exploiter à fond leurs données : comportements d’achat, navigation produit, probabilité de réachat. L’outil est particulièrement puissant pour les DNVB et les sites sous Shopify.

Ses forces principales :

• Intégrations natives e-commerce (Shopify, Magento, WooCommerce, reviews, loyalty)
• Automatisation granulaire : abandon panier, parcours post-achat, win-back, cross-sell
• Segmentation dynamique basée sur données produits et comportements
• Analytics orientés revenus : contribution par segment, LTV, cohorte

Selon le DMA Benchmark 2024, les utilisateurs Klaviyo observent des taux d’ouverture 20 à 30 % supérieurs grâce à la pertinence de la personnalisation.

Cas d’usage types : retail, e-commerce, DNVB & scale-ups

• Retail & enseignes multicanal : Splio, grâce à son CRM intégré et à sa logique fidélité cross-canal
• DNVB et e-commerce D2C : Klaviyo, pour son efficacité sur Shopify et ses scénarios orientés revenus
• PME & scale-ups : les deux, selon que l’accent est mis sur la fidélisation (Splio) ou la croissance via data & automation (Klaviyo)

Tableau comparatif Splio vs Klaviyo

Critères de choix et recommandations

• Retail & CRM relationnel → Splio
• E-commerce, Shopify, DNVB → Klaviyo
• Petites équipes marketing → Klaviyo (time-to-market rapide)
• Fidélisation long terme & programmes relationnels → Splio

Ressources et études récentes

• DMA Email Benchmark Report 2024 – impact de la personnalisation sur les taux d’ouverture
• Gartner Magic Quadrant for Multichannel Marketing Hubs 2023 – positionnement des acteurs
• McKinsey 2023 – Next-gen growth via automation

Conclusion

Splio et Klaviyo sont deux plateformes puissantes, mais pensées pour des contextes différents. Splio s’impose dans les logiques CRM relationnel et fidélisation, tandis que Klaviyo excelle dans les use cases e-commerce et data-driven. Votre choix doit refléter vos priorités : fidéliser & gérer une base client retail (Splio) ou booster la croissance e-commerce avec des flows orientés revenus (Klaviyo).

L’agence Stellar accompagne les marques dans leur sélection, migration et optimisation sur les deux solutions.